Οι οικογενειακές εκδρομές επαναπροσδιορίζουν τις απαιτήσεις για τον κατασκευαστή σκηνών οροφής

Οι αγορές για τις διακοπές ήρθαν νωρίς στις παράκτιες πόλεις της Κίνας αυτόν τον μήνα. Οι πωλήσεις σκηνών οροφής και ψυγείων κατασκήνωσης αυξήθηκαν περισσότερο από 120% ετήσια, και οι οικογένειες αποτελούν τώρα το 37% των αγοραστών.

Μια σεζόν που προηγήθηκε

Οι λιανοπωλητές στη Σιαμέν ανέφεραν την αλλαγή στα μέσα Σεπτεμβρίου. Οι αγοραστές προέβαλαν τις αγορές τους κατά 10 έως 14 ημέρες πριν από τις διακοπές του Μεσοπρόσπου Καλοκαιριού και της Εθνικής Επέτειου, που διαρκούν οκτώ ημέρες φέτος.

Τα ψυγεία κατασκήνωσης, οι σκηνές που τοποθετούνται σε όχημα και οι διπλωμένες κατασκηνώσεις ηγήθηκαν της αύξησης, με πωλήσεις πάνω από 120% ετήσια. Ο διευθυντής πωλήσεων μιας τοπικής μάρκας ανέφερε ότι το μερίδιο οικογενειών στους αγοραστές θα είναι το 37% για το 2026, έναντι λιγότερου από 5% το 2023.

Αυτός είναι ένας διαφορετικός αγοραστής από αυτόν πάνω στον οποίο βασίστηκε αυτή η κατηγορία. Οι παλιότεροι πελάτες ήταν έμπειροι κατασκηνωτές που ήξεραν τι θέλαν και μπορούσαν να στήσουν τη σκηνή στο σκοτάδι. Οι οικογενειακοί αγοραστές επιλέγουν την πρώτη τους σκηνή που τοποθετείται σε όχημα και θέλουν η απόφαση να είναι απλή.

Τι αλλάζουν οι οικογένειες στις απαιτήσεις

Ο χρόνος στήσης είναι πρώτος. Μια σκηνή που χρειάζεται δύο άτομα και δεκάπέντε λεπτά είναι κακή αγορά για έναν γονέα που διαχειρίζεται έναν χώρο κατασκήνωσης το δυσμίλω. Οι μηχανισνοί ανοίγματος και κλεισίματος για ένα άτομο και οι εσωτερικές στηρίξεις που δεν χρειάζονται εξωτερικούς ράβδους αφαιρούν το βήμα που προκαλεί τις περισσότερες παραπονές.

Η χωρητικότητα για ύπνο είναι δεύτερη. Οι οικογενειακοί αγοραστές αγοράζουν ανάλογα τον αριθμό των ατόμων και εξετάζουν το πάχος του στρώματος και το εσωτερικό ύψος αντί για τις διαστάσεις συσκευασίας.

Η προστασία από καιρό ακολουθεί κοντά πίσω. Μια οικογενειακή εκδρομή σχεδιάζεται σύμφωνα με το σχολικό ημερολόγιο και όχι σύμφωνα με μια ευκαιρία καλού καιρού, επομένως η απόδοση σε βροχή και η σταθερότητα στον άνεμο έχουν μεγαλύτερη σημασία από ό,τι για μια εκδρομή Σαββάτου-Κυριακής που μπορεί να αναβληθεί.

Το προσωπικό λιανικής πώλησης έχει ανταποκριθεί ομαδοποιώντας τα προϊόντα ανά σενάριο. Η Decathlon και η Sam's Club δημοσίευσαν οδηγούς εξοπλισμού φθινοπωρινών ταξιδιών στις 10 Σεπτεμβρίου που ταξινομούν τον εξοπλισμό σε ημερήσιες εκδρομές, πολυήμερες διαδρομές πεζοπορίας και κατασκήνωση με όχημα. Αυτή είναι η ίδια λογική που πρέπει να εφαρμόζει ένας αγοραστής όταν σχεδιάζει μια σειρά προϊόντων.

Υλικό και δομή κελύφους

Δύο οικογένειες κελύφους καλύπτουν το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς. Τα αλουμινένια σκληρά κελύφη έχουν μεγαλύτερο μοναδικό κόστος και μεγαλύτερη διάρκεια ζωής, και αντέχουν καλύτερα τα φορτία στην οροφή. Τα κελύφη ABS κοστίζουν λιγότερο και μειώνουν το βάρος, κάτι που έχει σημασία για μικρότερα οχήματα με χαμηλότερη δυναμική οριακή χωρητικότητα οροφής.

Ένας αγοραστής που αποφασίζει μεταξύ τους μπορεί να συγκρίνει τις αντιστάθμισεις σε μια σημείωση σχετικά με σκηνές οροφής σκληρού κελύφους έναντι ABS, η οποία καλύπτει το βάρος, τη μόνωση και την ανθεκτικότητα.

Η δομή έχει ίδια σημασία με το κέλυφος. Μια σκηνή οροφής σκληρού κελύφους που ανεβαίνει αυτόματα με τριγωνική εσωτερική στήριξη ανοίγει χωρίς εξωτερικούς ράβδους και κλείνει με μια κίνηση, κάτι που ταιριάζει απευθείας με τις οικογενειακές απαιτήσεις.

Μια σειρά σκηνών οροφής με αλουμινένιο κέλυφος δίνει επίσης σε έναν διανομέα ένα υψηλότερο επίπεδο ποιότητας πάνω από ένα μοντέλο εισόδου με κέλυφος ABS. Οι δύο μοιράζονται τον εξοπλισμό τοποθέτησης, επομένως ένας λιανοπωλητής μπορεί να διατηρεί ένα σύστημα ράγιας για και τα δύο.

Προσδιορισμός μεγέθους της σειράς και της παραγγελίας

Το οικογενειακό μέγεθος είναι πλέον ένα ξεχωριστό τμήμα και όχι μια μεγαλύτερη έκδοση ενός μοντέλου για δύο άτομα. Μια δημοσιευμένη σύγκριση οικογενειακών σκηνών οροφής δείχνει πώς αντισταθμίζονται η χωρητικότητα, το στρώμα και το ύψος συσκευασίας μεταξύ τους.

Τα αξεσουάρ έχουν περιθώριο κέρδους και γεμίζουν τα κοντέινερ. Εξοπλισμός κατασκήνωσης όπως σκάλες, σακούλια παπουτσιών, παραρτήματα και φωτεινές ράβδοι μοιράζονται το πρότυπο τοποθέτησης και αποστέλλονται στο ίδιο κοντέινερ, γεγονός που διανέμει το κόστος μεταφοράς σε μια πιο γεμάτη φόρτιο.

Για προγράμματα OEM και ODM, τα στοιχεία που πρέπει να καθοριστούν νωρίς είναι ο αριθμός δανιέλλων του υφάσματος και η επίστρωση, το κράμα του πλαισίου και το πάχος των τοιχωμάτων, το φινίρισμα του εξοπλισμού, ο χρωματικός σχεδιασμός, η επεξεργασία του λογότυπου και οι σημειώσεις στο κιβώτιο. Ένα δείγμα παραγωγής με το τελικό ύφασμα αξίζει περισσότερο από τρία δείγματα με υποκατάστατο.

Οι ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας, οι χρόνοι παράδοσης, οι όροι εγγύησης και η διαθεσιμότητα ανταλλακτικών για τις αρθρώσεις, τους αεριωθούμενους ατμοκίνητες και τα φερμουάρ πρέπει να γραφτούν στην παραγγελία. Τα ανταλλακτικά είναι το αντικείμενο που συχνά ξεχνιούνται και συχνά ζ